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郭洪馳:電商草莽時代的風云人物

點擊數:3293作者: 電商報 發布時間: 2018-04-17 14:58

導讀: 作為電商先行者,對電商有一定執念的郭洪馳,曾是這個行業的風云人物。2003年,當他執掌的IT數碼購物網搜易得的營業額占據國內B2C半壁江山時,還在中關村賣光碟的劉強東也只是入駐搜易得商城的商家。

經過匆匆十幾年的發展,電商行業已走過了諸侯混戰的草莽時代,如今的大勢幾乎定格在阿里和京東兩大巨鱷割據一方上。
可是不管時間如何變遷,那些曾在電商這趟滾滾向前的歷史洪流里開疆拓土的先行者,他們與電商行業千絲萬縷的故事,值得一一細數。
作為電商先行者,對電商有一定執念的郭洪馳,曾是這個行業的風云人物。2003年,當他執掌的IT數碼購物網搜易得的營業額占據國內B2C半壁江山時,還在中關村賣光碟的劉強東也只是入駐搜易得商城的商家。
草莽時代的先行者
郭洪馳身上有著東北爺們的不羈,骨子里天生不喜歡被束縛。因此,當他與風云詭譎的互聯網相遇時,一下子對互聯網著迷。
互聯網在1994年進入我國,彼時,他還是北京理工大學自動控制專業大三的學生,對于這個新鮮事物充滿好奇,但不甚了解。
他真正開始接觸到互聯網,是在進入國家電子工業部六所下屬華勝集團西南分公司網絡部工作的那段時間,與此同時,對電子商務的認識也開始萌芽。
1997年,帶著對電子商務的向往,他離開華勝到北京邦客誠電子科技公司系統部任銷售總監。當時,邦客誠是中國惟一有索尼、奧林巴斯授權的DC、DV的公司,這無疑再一次讓郭洪馳看到互聯網的無限可能性。久而久之,要到網上賣東西的想法日漸明朗化,他向系統部領導提出這個想法,然而領導只覺得這個想法另類,最終并沒有付諸行動。
在傳統體制內連連受挫后,郭洪馳深感束手束腳無所適從。此時,丟掉鐵飯碗自己跑出來單干的念頭日益強烈,終于在2000年爆發。
實際上,辭職創業并不是一時腦熱,他為這一天的到來琢磨了很長時間。五年的工作經驗,再加上對IT數碼產品的了解,以及市場調查后發現這是一個待開墾的空白領域,于是從邦客誠離職后,順理成章地創建蘭德科技有限公司(后更名為搜易得)并開始在網上賣IT數碼產品。
剛開始的時候,他也曾有過困惑和迷茫,畢竟這是一個“前無古人”的空白市場,意味著沒有人做指導,也沒有經驗可借鑒,只能自己琢磨,風險與機遇并存。
正所謂風險越大機會越大,骨子里有賭性的郭洪馳還是all in。
在紫金莊園后面一間又黑又暗的平房,他拉上另一個伙伴就開始做起來,由于起初沒有人懂技術,搜易得的模式很簡陋,就是在門戶網站做商城,當一個人上網買東西,就去新浪、搜狐上去點擊商城,點進去之后其實就是搜易得。
高低跌宕的創業路
互聯網是講究技術的,沒有技術人才寸步難移。剛起步的搜易得吸引不了技術大牛,郭洪馳唯有去大學里找學生兼職做技術開發,他找到了后來創辦好樂買的李樹斌。
由于有李樹斌的技術加持,搜易得逐漸邁入正軌。2001年底正式推出自己的數碼銷售網站,隨后進一步專業化,創建蘭德在線。2003年初,更名為搜易得IT數碼商城,建立中國IT數碼購物第一門戶。
劉強東當時就是搜易得商鋪上的商家,那時候就表現得不一樣,他不關心價格,倒是對電子商務的后臺技術很感興趣,他經常問,“搜易得的程序是怎么編的、流程是怎么控制的。”
原本李樹斌只是做外包,完事就拿錢走人的。然而,到他快畢業時,郭洪馳決意將他留下來做技術總監,為表示誠意,他讓李樹斌自己開價。有意思的是,第一個月開工資時,李樹斌拿著現金到廁所里數錢,結果發現多了500塊錢。后來才知道是郭洪馳覺得開價太低過意不去,就多加了500。隨后幾個月,工資幾乎翻倍。
除了會用人,郭洪馳在策略上也頗有建樹。其實那時候,消費者網上買東西的習慣并不如今天般成熟,他們對于網站有種不信任感。為此,郭洪馳想出了一招,就是創新性地推行先行賠付。他將首筆60萬元的保證金存入消費者協會指定的賬戶作為基金,以此向消費者承諾,如果買到假貨、水貨,出現售后服務問題,遭到欺詐,確認事實后,搜易得啟動保證金,全額返還,甚至雙倍返還。
舉起的誠信大旗,收效頗豐。2003年財年,搜易得平臺銷售額達5億元,占據了IT數碼產品網上B2C銷售50%的份額,隨后郭洪馳被評為“2004年中國電子商務的風云人物”。
然而創業路上,總會伴隨著高低起伏。隨著京東、淘寶、易趣、卓越等相繼殺入,電商進入群雄混戰的草莽時期,搜易得也進入內憂外患時期。在搜易得砍掉自營而保留招商時,開始走下坡路。
后來,搜易得賣給了愛國者,作為創始人的郭洪馳最后也不得不離開。從郭洪馳后來的創業歷程來看,搜易得無疑是他創業的頂峰。
在電商路上掙扎
搜易得一戰下來,他沉寂了兩年。
當郭洪馳再次出現在公眾面前時,身份已是shopex 副總裁。可以說,從第一次創業開始,他始終在電商這條路上前行。
沒多久,他轉戰千尋網,這是一家由韓國SK集團便投資幾億元人民幣打造的網絡品牌時尚服裝網站,他是該網站的負責人。由此可見,郭洪馳心里有著一個“時尚王國夢”。
只不過,做別人的“謀臣將士”注定是一條漂泊之路,豈能稱意?
沒有在千尋網停留多久,郭洪馳再次離開。在他出走后,曾經一度聲勢浩大的千尋網被京東收購,落得草草收場。
經過兩次不太成功的給別人做“謀臣將士”的經歷,他意識到自己不適合做職業經理人,只有創業這一條路能滿足他。更何況,他內心做成一家B2C網站的夢想并沒有破滅。
20019年,失意的郭洪馳,跑到桂林的陽朔去“散心療傷”,順便梳理一下未來的創業方向。也許連他自己也不曾想過,會在陽朔找到創業的方向。
當他每天騎著自行車走在湖光山色中時,沿途的行人幾乎都以運動裝示人,觀察一段時間,他覺得基于運動需求的一站式購物網站有商機。碰巧,陽朔是圍繞著一條西街線,小鎮最重要的一條街叫西街,他覺得這個名字不錯,就把這個名字買下來,創辦西街網。
其實,當他再次殺入B2C時,其實整個市場留給他的機會并不多,前有阿里、京東兩個巨頭“按住”,后有一號店、唯品會、亞馬遜等“圍剿”,想要突圍而出談何容易。事實上,西街網也沒能殺出一條血路,只能在默默無聞中逐漸沉寂。
值得尊敬的是,沉浮十幾年,郭洪馳始終沒有被現實抹殺掉那顆愛折騰的心,他對電商的執念十幾年如一日。如今的他,轉入有機農業電商這條頗顯小眾的賽道。
也許,能不能做大或者能不能成,他已經不那么在乎了。正如明代文人張岱所言,“人無癖不可與交,以其無深情也。”人活著,總得有自娛自樂的癖好。?

關鍵詞:郭洪馳  電商  

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